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出奇制胜的实战营销宝典

课程时长:2天

课程价格: ¥3800.00/人

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员(企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳)

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    如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求—— 值此经济危机非常时期,企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场,作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀,相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。 “中国式销售 ——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求 ”主题课程,针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工,以突破业绩为目标,帮助企业全方位立体打造“脑 —— 心 —— 手”具精的业绩尖兵。

    课程对象

    企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员(企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳)

    课程大纲

     第一部分 前言

    1、市场竞争新理念

    2、客户竞争新认识

     第二部分 企业销售竞争力组成

    1、总裁赢销力

    ①总裁赢销之道

    ②总裁赢销之根

    ③总裁赢销之局

    ④总裁赢销之果

    2、团队赢销力

    ①销售组织规划

    ②销售文化建设

    ③销售制度管理

    ④销售流程控制

    ⑤销售人才培育

    3、个人赢销力

    ①销售状态――疯狂赢销

    ②销售方法――幽默赢销

    ③销售专业――专家式赢销

    ④销售定位――老板式赢销

    第三部分个人销售实现力组成

    1、销售人员的素质结构

    ①销售内驱力

    ②人脉经营灵敏度

    ③销售逆商指数

    2、销售人员能力结构

    ①销售心理能量度

    ②销售沟通技术度

    ③销售顾问专业度

    ④销售定位气量度

    3、顶尖销售精英的特点

    4、超级销售心灵法则

    5、超级销售能力解析

    ①语言能力

    ②文字能力

    ③沟通能力

    ④策划能力

    ⑤整合能力

    ⑥交际能力

     第四部分 销售特种尖兵训练法则

    1、销售沟通5种理念

    2、幽默赢销训练要领

    3、专家式赢销训练要领

    ①专家式销售思维

    ②专家式销售的本质特征

    ③专家式销售六法则

    ④专家式销售四原则

    ⑤专家式销售训练法则

    4、老板式销售训练要领

    ①认识老板

    ②老板类型

    ③老板式销售训练法则

    第五部分规范化销售流程

    1、“二分法”销售流程

    2、“四分法”销售流程

    3、“八分法”销售流程

    4、销售流程解析


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